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如何抓住年轻群体,六神品牌的五年探索和启示
来源:百家乐app作者:百家乐app日期:2020/11/10浏览:
“六神清怡铃兰是CK One的味道,黑瓶激情海洋是纪梵希海洋系列味道……”最近,这条六神花露水能替换各大香水的微信文章在朋友圈广为流传。刚好一篇取名为《时隔老干妈、马应龙后六神花露水爆炸美国市场》也在朋友圈被很快刷屏,在文章的评论中我们可以看见读者的参与度十分低,其中也少有很多段子,读来让人捧腹。 六神花露水在网络上还有另外一个名字,网友们都平易近人的称之为它叫“Six God”,这个昵称也让六神花露水走在了其他日化品牌的前面,与年长消费者一起“嬉戏”。每年夏天,或许关于“Six God”的内容总能撩到网友们的笑点。上海家化大众消费品事业部个人洗手及夏季肌肤护理品类总监陈华杰在谈及与年长消费者的关系时用于了“嬉戏”这个词,他回应:“品牌一直要明白,消费者才是衣食父母。只要不走进品牌定位的区域,你要怎么玩游戏我就陪伴你怎么玩游戏。” 品牌年轻化的一次大胆尝试 由于花露水的历史悠久历史,在消费者心目中,六神品牌被贴上了传统的标签,因此六神品牌在与年长消费者交流过程中也遇上过很多障碍,来自年长消费者最必要的反应就是“这是我妈妈用的产品”。 随着年龄的渐渐减少,传统的这批消费群体在渐渐杨家去,而85后年轻人于是以渐渐沦为消费的主力军。所以对于六神品牌来讲,享有年长消费者显得尤其的最重要。只有取得了这批年长消费者的注目,六神品牌未来才有更大的发展机会。但要走出他们就意味著一切要新的开始。 “所以我们仍然在想要如何让六神这个品牌走出年长消费者,为此,六神品牌大大在做到消费者追踪研究,去理解他们必须什么,,讨厌什么样的产品包装,讨厌用于什么样的社交平台。”陈华杰指出,理解消费者是第一步,这也必须相当大的勇气。因为他们认识的更好是手机,是微博、微信,而在那时这是一个全新的领域,谁也不告诉通过网络来做到这样一个传统品牌的营销传播效果不会如何。这对于品牌决策者来说是一次考验,也正是从这里开始六神品牌踏上了与其他日化品牌风格迥异的营销道路。 《花露水的前世今生》 2012年夏天六神品牌发售了《花露水的前世今生》网络病毒视频,这条寓教于乐的视频日后播出之后获得了很大的顺利,总播出量多达了一千八百万次。这条视频让消费者了解了花露水的出处,也重新认识了六神这个品牌。随着视频的疯狂,Six God也沦为了年轻人的标签。从2012年到2016年六神品牌大大地做到网络数字营销方面的尝试,企图与这群年长的消费者建立联系。